在非洲做生意是什么體驗(yàn)？《戰(zhàn)狼2》只講了冰山一角
2020-09-02 17:09:10
《戰(zhàn)狼2影片海報(bào)》
《戰(zhàn)狼2》火了。截至8月11日零點(diǎn)，票房已突破40億，創(chuàng)下中國(guó)電影史上的最高票房紀(jì)錄。這部以非洲撤僑為背景的電影，讓人印象深刻的，不止是吳京孤膽救援的大場(chǎng)面，更有非洲的社會(huì)生態(tài)，以及災(zāi)難面前各種小人物的形象。
電影中有這樣一個(gè)經(jīng)典鏡頭。當(dāng)主人公吳京表示，中國(guó)人不能坑中國(guó)人時(shí)，老戲骨于謙扮演的華裔商人“錢(qián)必達(dá)”竟然說(shuō)自己不是中國(guó)人了。話音剛落，一群非洲叛軍便殺進(jìn)了他的中國(guó)超市。仗著吳京的一番搏殺，“錢(qián)必達(dá)”登上了撤僑郵輪。因?yàn)橹挥兄袊?guó)國(guó)籍可以登船，上船前他又一再?gòu)?qiáng)調(diào)“我是中國(guó)人”，讓人哭笑不得。
那么，在非洲打拼的中國(guó)商人，真的都像“錢(qián)必達(dá)”那樣唯利是圖、見(jiàn)風(fēng)使舵嗎？還是像張翰演的富二代那樣，會(huì)為了保護(hù)中非員工，在危機(jī)時(shí)刻挺身而出？中國(guó)商人在非洲，又遭遇了哪些想象不到的磨難和困難？
為此，《天下網(wǎng)商》記者專(zhuān)門(mén)采訪了幾位阿里巴巴國(guó)際站商家，他們都把生意做到了非洲，其中還有人在非洲一待就是好幾年。在他們的故事中，我們得以一窺中國(guó)商人在非洲的真實(shí)生活。
告訴你一個(gè)真實(shí)的非洲
亂，或許是許多沒(méi)去過(guò)非洲的中國(guó)人，對(duì)非洲最直接的想象?！稇?zhàn)狼2》中也充斥著瘟疫叛亂，天災(zāi)人禍交替的場(chǎng)景。非洲真的如電影里看到的那般混亂不堪嗎？
《戰(zhàn)狼2》中充斥著戰(zhàn)亂和瘟疫的場(chǎng)景
李東是大連德慧化工有限公司的一名骨干外貿(mào)業(yè)務(wù)員。去年8月，為了拜訪公司在非洲的大客戶，他去尼日利亞待了11天。成行之前，家里人沒(méi)有一個(gè)贊成，李東好說(shuō)歹說(shuō)，他們才勉強(qiáng)同意。“要去拜訪的這些客戶，以前都來(lái)大連看過(guò)我們，打了十幾年交道，我們也該親自去看看，這樣才能更真實(shí)了解客戶需求。” 李東這樣說(shuō)。
李東去的是尼日利亞南部最大港口城市拉各斯。這是一個(gè)相當(dāng)于中國(guó)上海的經(jīng)濟(jì)中心，不過(guò)，一下飛機(jī)，李東看到的機(jī)場(chǎng)、交通情況和街邊小店，比他想象中落后。當(dāng)?shù)亟诸^，有拿著AK47沖鋒槍的警察執(zhí)勤。每天從酒店到客戶工廠，都有專(zhuān)車(chē)接送李東，而晚上，他基本待在酒店不出門(mén)。
“晚上基本沒(méi)什么夜生活，一般都不出門(mén)?！盨andra在拉各斯的生活也是如此。Sandra是諸暨市飛亞紡織有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，為了張羅家族企業(yè)在非洲的生意，她在2004年就去了拉各斯，斷斷續(xù)續(xù)一共待了三年。
像拉各斯這樣的港口大城市治安情況其實(shí)還好，而不少中國(guó)商人一般都會(huì)選擇中國(guó)城，或者治安較好的別墅區(qū)居住，里院外院都有當(dāng)?shù)乇０彩刂?/p>
一般中國(guó)商人都會(huì)避開(kāi)偏遠(yuǎn)地區(qū)，不僅是因?yàn)槁凡缓米?，還因?yàn)楹ε略谛l(wèi)生條件較差的地方染上瘧疾。Sandra回憶，有人去偏遠(yuǎn)地區(qū)跑業(yè)務(wù)，不小心得了瘧疾，抽出來(lái)的血都是黑的，雖然最后治好了，但整個(gè)人變得很虛弱。
中國(guó)商家最怕的或許不是瘟疫，而是過(guò)節(jié)。當(dāng)?shù)毓?jié)日一到，銀行就關(guān)門(mén)，存不了錢(qián)，只能守著一麻袋一麻袋的現(xiàn)金。一些歹徒知道中國(guó)人生意做得好，現(xiàn)金比較多，就選擇在大型節(jié)日打劫。商家們對(duì)此很無(wú)奈，但也只能自己多留個(gè)心眼，加強(qiáng)安保。
當(dāng)然，非洲很大，一些國(guó)家的人均GDP其實(shí)比中國(guó)高，某地的糟糕治安更不能代表整個(gè)非洲。Sandra也說(shuō)，非洲的治安要“看情況”。
Sandra眼中的非洲也絕不是疾病和動(dòng)亂的代名詞。她記得，有一年春節(jié)，所有中國(guó)員工都回國(guó)了，只剩她一個(gè)中國(guó)人留守。一位非洲女員工特意搬來(lái)陪她過(guò)節(jié)，兩人相處默契，Sandra還嘗到了地道的非洲菜。還有一次，她和要好的非洲客戶一起去鄉(xiāng)下玩，路旁的矮樹(shù)、藍(lán)天和微風(fēng)都與《戰(zhàn)狼2》中男女主角看到的非洲風(fēng)景并無(wú)二致，這也是讓她覺(jué)得特別美好的時(shí)刻。
電商改變了中國(guó)商人的非洲生意
在非洲很多國(guó)家和地區(qū)，盡管基礎(chǔ)設(shè)施尚待完善，尚待發(fā)展，但已經(jīng)有不少中國(guó)商人捕捉到了機(jī)會(huì)——從另外一個(gè)角度來(lái)講，“發(fā)展”也意味著巨大的空間。
Sandra發(fā)現(xiàn)，在非洲的幾年間，大城市里除了可口可樂(lè)工廠和其他的飲用水廠，最常見(jiàn)到的大建筑就只有花旗、渣打這種外資銀行的辦公樓，以及到處溜達(dá)的牛羊。可以說(shuō)，非洲基本沒(méi)有什么制造業(yè)，生活物資全靠進(jìn)口，而這，也成了商機(jī)所在。
她告訴《天下網(wǎng)商》，早在2003年公司就在尼日利亞設(shè)立了辦事處，但頻繁變動(dòng)的海關(guān)政策，以及不太穩(wěn)定的局勢(shì)，讓她頗為頭疼。
2011年，Sandra去非洲北部的一座城市待了一年。那時(shí)她已經(jīng)有了女兒，心態(tài)也不像年輕時(shí)那樣灑脫，“我走的時(shí)候女兒還不會(huì)走路”。在她看來(lái)，非洲的條件比較艱苦，所以更適合剛畢業(yè)、單身、有沖勁的年輕人，特別是男生?！霸诜侵薮蚱吹?，基本都是男生?！?/p>
Sandra說(shuō)，她的情況比較特殊，因?yàn)槭羌依锏纳?，只能親自坐鎮(zhèn)?！拔覀兘?jīng)常開(kāi)玩笑，說(shuō)雖然你在非洲賺了錢(qián)，但只要人還在非洲一天，就不知道明天會(huì)發(fā)生什么?！?/p>
2007年，Sandra家族的企業(yè)入駐阿里巴巴國(guó)際站，越來(lái)越多線下客戶也轉(zhuǎn)移到了線上。“一開(kāi)始只是拿它做廣告宣傳，慢慢地，我們發(fā)現(xiàn)，通過(guò)國(guó)際站同樣能打理生意，就撤掉了駐點(diǎn)，專(zhuān)心做電商?！盨andra說(shuō)，前些年，很多非洲客戶下訂單之前會(huì)來(lái)中國(guó)考察，看到工廠之后才敢放心交易。但隨著他們對(duì)阿里巴巴平臺(tái)的信任度越來(lái)越高，這兩年經(jīng)過(guò)網(wǎng)上溝通就完成交易的客戶越來(lái)越多，電商基本上替代了線下駐點(diǎn)的作用。
Sandra所在的飛亞紡織，主要生產(chǎn)非洲傳統(tǒng)服飾布料
《天下網(wǎng)商》還報(bào)道過(guò)湖州商人宋淦金在非洲賣(mài)蚊帳的故事，這也是中國(guó)商人通過(guò)電商掘金非洲市場(chǎng)的例子。
2003年之前，宋淦金所在的湖州高睿經(jīng)編實(shí)業(yè)有限公司，一直以內(nèi)貿(mào)生意為主。但發(fā)現(xiàn)非洲市場(chǎng)的巨大商機(jī)后，宋淦金開(kāi)始精耕阿里巴巴國(guó)際站。目前，他們公司九成以上蚊帳出口非洲，每年銷(xiāo)售額穩(wěn)定在1-2億元左右。
宋淦金發(fā)現(xiàn)，這么多年來(lái)打過(guò)交道的非洲買(mǎi)家分為兩種。一種較為傳統(tǒng)，他們大多定居在廣州或義烏，先在中國(guó)集中采購(gòu)，再一個(gè)個(gè)集裝箱運(yùn)回非洲。第二種非洲買(mǎi)家，人在當(dāng)?shù)?，他們通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站尋找中國(guó)供應(yīng)商，這批人的規(guī)模日益壯大，訂單量也越來(lái)越多。
阿里巴巴國(guó)際站數(shù)據(jù)顯示，目前約有700萬(wàn)非洲注冊(cè)用戶，2017年第一季度，注冊(cè)用戶同比增長(zhǎng)31%，其中，尼日利亞、南非和埃及均有超過(guò)100萬(wàn)注冊(cè)用戶。在阿里巴巴國(guó)際站上，假發(fā)飾品、生活用品、消費(fèi)電子、時(shí)鐘手表、機(jī)械產(chǎn)品和美容護(hù)理產(chǎn)品等品類(lèi)，都是非洲買(mǎi)家的最?lèi)?ài)。
李東所在的大連德慧化工，也通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站，將抗瘧疾藥原料、飲用水生產(chǎn)線賣(mài)到了非洲。 “非洲很需要水和藥?！贝筮B德慧化工總經(jīng)理唐立斌告訴《天下網(wǎng)商》。
非洲當(dāng)?shù)厮帍S和瓶裝水線工廠
李東說(shuō)，去年的非洲行，首先拜訪的客戶便是當(dāng)?shù)匾患宜幧??！斑@位客戶我們合作了十多年，之前他從歐美進(jìn)貨，價(jià)格非常高。與我們合作后，他們的成本降低了很多?！眳⒂^廠房時(shí)，李東也是第一次親眼看到，自家賣(mài)出的抗瘧藥原材料被壓成片或裝進(jìn)膠囊。之后，這些藥便會(huì)源源不斷地送往藥
店和醫(yī)院?！翱吹蒋懠菜幬锍善返哪且豢?，我真的感覺(jué)這份工作值了！”李東說(shuō)。
這里有著巨大的空間
在非洲很多國(guó)家和地區(qū)，盡管基礎(chǔ)設(shè)施尚待完善，尚待發(fā)展，但已經(jīng)有不少中國(guó)商人捕捉到了機(jī)會(huì)——從另外一個(gè)角度來(lái)講，“發(fā)展”也意味著巨大的空間。
在阿里巴巴的速賣(mài)通平臺(tái)上，就有不少來(lái)自非洲的剁手黨。今年4月，速賣(mài)通數(shù)據(jù)顯示，世界范圍內(nèi)，客單價(jià)最高，或者說(shuō)單次出手最闊綽的國(guó)家，就來(lái)自非洲西南部的安哥拉。
天下網(wǎng)商曾經(jīng)報(bào)道過(guò)一家名為Klimall的電商公司，由前華為員工楊濤創(chuàng)立，2014年7月上線，據(jù)稱(chēng)短短一年就成為非洲第二大電商。
“非洲正在加速發(fā)展，非洲會(huì)成為亞洲之后全世界的增長(zhǎng)引擎。“在最近的非洲之行中，阿里巴巴董事局主席馬云這樣告訴當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者。
文/?路遙，來(lái)自天下網(wǎng)商，編輯/千尋
