王菲演唱會背后有多少故事？虎嗅了2天，還有3篇關(guān)于張文的文章。這第三篇文章是虎嗅對騰訊視頻的獨家專訪，直接聯(lián)系王菲演唱會項目的兩位高管，希望還原騰訊視頻是如何獲得演唱會全球獨家直播權(quán)的。

【/h/】幾天后，互聯(lián)網(wǎng)、虎嗅等業(yè)內(nèi)人士爆料。王菲演唱會各種糾葛中，以下與騰訊有關(guān):

1。演唱會最大票務(wù)代理騰訊娛樂票務(wù)；

2。演唱會主辦方有木蘭花、指南針文化、騰訊視頻；

3。騰訊視頻低價購買了演唱會獨家直播權(quán)；

【/h/】針對以上幾點，虎嗅特地走訪了位于知春路西格馬大廈的騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)部(由Tencent.com和騰訊視頻組成)，并對騰訊視頻直播音樂的音樂總監(jiān)鄧林海以及騰訊視頻王菲演唱會直播項目的運營人和負(fù)責(zé)人(簡稱“項目負(fù)責(zé)人”)進行了專訪。

合作兩年后，王菲“降價”

【/h/】今年6月，確認(rèn)王菲將于12月舉辦演唱會，但騰訊視頻首次聯(lián)系王菲團隊談合作已有兩年。項目負(fù)責(zé)人透露，“當(dāng)初說演唱會會在去年年底舉行，后來又推到今年年底。從去年上半年開始，我們就一直在討論版權(quán)問題。但是去年，他們給出了一個非常高的價格，一個市場上所有人都知道的天價。當(dāng)時覺得拿不起來，就沒再談了?！?

這個“大家都知道的天價”，是網(wǎng)上瘋狂阿里音樂和王菲6月演唱會直播的合作成交價格——1億元。當(dāng)時都說有鼻子有眼，大家都覺得這是板上釘釘?shù)氖隆?

【/h/】直播負(fù)責(zé)人承認(rèn)，2015年，王菲經(jīng)紀(jì)公司(王菲經(jīng)紀(jì)人陳家瑛公司陳凱蒂制作 有限公司)支付直播版權(quán)費1億元?！按蟛糠忠魳窌鏅?quán)都是和明星的經(jīng)紀(jì)公司討論過的，要求他們做授權(quán)?！碑?dāng)時騰訊視頻很快就參與了演唱會的直播。

【/h/】同時，爭奪王菲演唱會直播權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)公司有阿里音樂、騰訊視頻，也可能包括同樣關(guān)注明星演唱會直播的樂視音樂，或者其他準(zhǔn)備試水演唱會直播業(yè)務(wù)的視頻網(wǎng)站。

【/h/】6月，阿里獲得演唱會直播權(quán)，競價1億元。鄧林海透露，“阿里開出這樣的價格后，我們基本上放棄了。這個價格不符合市場?！?

騰訊在9月之前的最后一刻獲得直播權(quán)，就在王菲演唱會發(fā)布會前不久。鄧林海也覺得一切都是突然發(fā)生的?！拔覀円恢币詾槭前⒗锏?。我們協(xié)調(diào)的時候發(fā)現(xiàn)，阿里并沒有購買直播的權(quán)利。我們說再問”，這開啟了騰訊視頻與王菲的第二次談判。

騰訊視頻為什么可以打折購買直播版權(quán)？

【/h/】一年后，重回談判桌的騰訊視頻依然走“低價路線”，結(jié)果是。

“我們報了一個很低的價格”，項目負(fù)責(zé)人帶著勝利者的驕傲說“你為什么選擇這個低價格和我們合作？”對方表示更認(rèn)可騰訊的平臺?！?

【/h/】騰訊除了向王菲經(jīng)紀(jì)公司支付版權(quán)費外，還打包提供了騰訊新聞平臺、微信、QQ、QQ音樂、qzone等多種組合方案。這些軟資源無疑是騰訊視頻的價值所在。

【/h/】騰訊視頻有一套業(yè)務(wù)退貨系統(tǒng)和采購評估系統(tǒng)。通過這些評價體系，各個部門的決策者計算一個項目會產(chǎn)生多少業(yè)務(wù)、品牌、用戶價值回報，并根據(jù)評價結(jié)果判斷該項目是否值得做、值得投入多少資金。項目越大，參與評價的協(xié)同部門越多，不會出現(xiàn)某個高層憑感覺拍掌決定的情況。

從2014年到現(xiàn)在，騰訊視頻在演唱會現(xiàn)場領(lǐng)域已經(jīng)工作了2年。在談到同行競爭對手樂視音樂時，項目負(fù)責(zé)人說:“我們會認(rèn)為樂視是對手，但現(xiàn)在我們已經(jīng)做了好幾年了。我們發(fā)現(xiàn)，無論是從項目的重量級，播放量，在整個行業(yè)的影響力，還是平臺用戶的反饋，我們都覺得樂視不是對手?！?

興趣沒有你想的那么多，也沒有打算去網(wǎng)上賣高價票

與騰訊視頻是演唱會主辦方之一的傳言不同，項目負(fù)責(zé)人表示:“我們不那么好，我們是直播平臺，既不是投資方，也不是主辦方。騰訊視頻有權(quán)直播和點播這場演唱會。但我們純粹是一個內(nèi)容的播放平臺，沒有參與任何投資或者線下的任何事情?！薄?

網(wǎng)上盛傳騰訊娛樂票務(wù)是演唱會最大的票務(wù)代理。事實上，沒有任何線下權(quán)限的騰訊視頻是無法觸碰到票務(wù)鏈接的。鄧林海猜測娛樂票的票源可能和其他票務(wù)網(wǎng)站一樣，并沒有什么獨特的優(yōu)勢。

具體來說，騰訊視頻在王菲獲得了獨家直播和點播權(quán)，但持有奇貨的騰訊視頻卻要讓普通版演唱會免費，VR版演唱會直播票價30元，其中VR直播門票收入由王菲分享。

你這樣做不會賠錢嗎？鄧林海透露，“直播其實和其他視頻內(nèi)容一樣，比如電影電視劇，商業(yè)大頭還在2B的廣告部分”。林肯中國是騰訊王菲視頻演唱會直播的大金主，為演唱會提供了全球冠名。

【/h/】另外，騰訊視頻沒有發(fā)布演唱會的權(quán)利。項目負(fù)責(zé)人透露，“因為王菲想自己創(chuàng)作一個，我的內(nèi)容比較獨特，只在騰訊視頻平臺，她不想去那么多平臺分散自己的注意力?！?

最后，

虎嗅:選擇數(shù)字王國負(fù)責(zé)VR技術(shù)和謝霆鋒有關(guān)系嗎？

鄧林海:當(dāng)然有。他們推薦的。