“梅”黃鉆套裝:項鏈、耳環(huán)、手鏈(私人珍藏)

半人馬座露西銀杏交響樂耳環(huán)

禪達(dá)歐“錦繡佛羅倫薩”，由18K金、摩根石、紅寶、迪亞和沙夫利制成

劉飛盛開系列具有典型的東方柔和線條

12月21日，北京籠罩在能見度極低的嚴(yán)重霧霾之中。進(jìn)入國茂三期宴會廳，視線突然變得清晰而刺眼。這是“2016芭莎珠寶國際設(shè)計師沙龍”的現(xiàn)場。年輕的設(shè)計師們在他們的展廳里忙碌著，玻璃柜里的每一件珠寶都在黑絲絨布的映襯下熠熠生輝。走在不同的品牌周圍，你可以看到許多不同的設(shè)計風(fēng)格——巴洛克式的復(fù)雜、Art Deco式的幾何線條、借鑒橋梁結(jié)構(gòu)的建筑美學(xué)、朋克和Hip-hop式的粗獷，或者極簡主義風(fēng)格。“中國自主設(shè)計”是他們之間唯一的共性。

中國人從未像現(xiàn)在這樣熱衷于珠寶。2015年，中國黃金首飾零售總額以5200億元結(jié)束。到2016年，中國珠寶零售規(guī)模已達(dá)5萬億元。來自中國珠寶玉石珠寶行業(yè)協(xié)會的這組數(shù)據(jù)顯示，中國是全球最重要的新興珠寶消費(fèi)市場，消費(fèi)力位居全球第二。

中國珠寶的發(fā)展速度足以讓世界大吃一驚。1985年，央行批準(zhǔn)黃金首飾上市流通，正式開啟中國首飾新紀(jì)元。20世紀(jì)90年代，mainland China出現(xiàn)了第一批珠寶企業(yè)，設(shè)計開始萌芽。2000年左右，內(nèi)地興起了不同規(guī)模的珠寶設(shè)計大賽，國際珠寶大賽開始進(jìn)入中國。直到那時，以“中國制造”著稱的“中國設(shè)計”才逐漸進(jìn)入大眾視野。

盡管有這么大的市場，當(dāng)一個獨立設(shè)計師還是新人的時候，他還是什么都不看。

“很多設(shè)計師缺乏平臺和經(jīng)驗，不知道如何與市場和觀眾溝通?！痹O(shè)計師馮子丹坐在禪都藝術(shù)珠寶展區(qū)，他告訴CBN，要想在中國成為一個成功的獨立品牌，擁有獨特的設(shè)計風(fēng)格和品質(zhì)只是第一步?！皬脑宓匠善肥罪?，有一個非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒獭Ｎ覀冞€必須積極將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，找到目標(biāo)客戶，找到合適的位置來推廣、銷售和維護(hù)。這背后的一切都是一個重大的系統(tǒng)工程?！?/p>

在英國生活了18年的美籍華人設(shè)計師劉飛是整個設(shè)計師沙龍里最棒的。以他名字命名的珠寶品牌劉飛今年已經(jīng)進(jìn)入第十年。他剛剛獲得了UKJA年度設(shè)計師，在珠寶領(lǐng)域被稱為奧斯卡。雖然劉飛在歐美市場上是一個相當(dāng)成熟的珠寶品牌，但劉飛仍然放眼遙遠(yuǎn)的未來:中國的獨立珠寶設(shè)計如何才能注入奢華的血液？如果有一天他退役了，品牌還能像歐美百年老字號一樣繼續(xù)嗎？

英國華裔設(shè)計師劉飛

學(xué)建筑的設(shè)計師馮子丹

維奧萊特從金融轉(zhuǎn)向珠寶設(shè)計師

中國設(shè)計的崛起

近年來，馮子丹已經(jīng)清晰地感受到中國珠寶設(shè)計的力量是巨大的?！昂孟翊禾靵砹?，一夜之間長出了一大片花海。也許仔細(xì)看，每一朵野花都很小，不顯眼，但走到一起就很有活力。”

“傳統(tǒng)珠寶設(shè)計師大多受過訓(xùn)練，但現(xiàn)在有一種傾向，英雄不問出處。不同專業(yè)背景的人都在進(jìn)入珠寶設(shè)計領(lǐng)域，豐富了這個行業(yè)的思維，不受傳統(tǒng)的束縛?！瘪T子丹以自己為例。她首先學(xué)習(xí)建筑。留學(xué)回國后，在財富500強(qiáng)公司工作，做金融投資。換成珠寶設(shè)計師的原因很簡單，純粹是因為愛好?！靶r候看到外婆的羽冠長袍，特別好看。后來我也有需求，想找到自己的語言，表達(dá)自己?！彼龑χ閷氃O(shè)計的樂趣在于，她經(jīng)常把一件珠寶當(dāng)成一座建筑。

《第一財經(jīng)訪談》采訪的年輕設(shè)計師也來自不同的來源。

胡在醫(yī)科大學(xué)的第一份工作是臨床醫(yī)生。工作一年后，他覺得無聊，脫下了白大褂。從小就看著父親做玉器生意，賣的大多是傳統(tǒng)觀音像，“風(fēng)格很土氣”，客戶也是老派企業(yè)家。胡在臺灣省買了很多珠寶鑲嵌技術(shù)的書，自學(xué)入門?！斑@是為了讓珠寶更貼近時代，更年輕?！?/p>

出生于1987年的維奧萊特在澳大利亞學(xué)習(xí)長大，她的演講夾雜著英語。在獲得商學(xué)院金融碩士學(xué)位后，她決定違背家人的意愿，做自己喜歡的古董鑒定。收購澳大利亞珠寶品牌半人馬座露西(Centauri Lucy)后，她成為創(chuàng)意總監(jiān)，并將對古董和藝術(shù)的研究植入珠寶設(shè)計。她的作品處處以巴洛克時代和維多利亞時代為標(biāo)志，手工首飾刻意不規(guī)則，暗示著她對歐洲藝術(shù)的熱愛。

半人馬座露西豎琴胸針，底部刻有裝飾藝術(shù)風(fēng)格的藤蔓

半人馬座露西戒指的靈感來自巴洛克藝術(shù)

劉飛是伯明翰大學(xué)珠寶設(shè)計學(xué)院歷史上第一個來自mainland China的留學(xué)生，當(dāng)時他23歲。出國前做過室內(nèi)裝修，做過金融，也奮斗過，但是覺得“世界太大了，想出去看看”。但是當(dāng)我第一次來英國學(xué)習(xí)設(shè)計時，劉飛的英語并不好?！拔乙惶熳鋈莨ぷ鳌！弊畲蟮慕箲]不是我的生計，而是我對自己的懷疑和尷尬。不知道該如何走上珠寶設(shè)計這條遙遠(yuǎn)的路?！暗看挝铱偸乔宄匾庾R到，我只能做一輩子的珠寶。”

出生在普通班級的劉飛很幸運(yùn)。2000年，他的耳環(huán)“快樂噴泉”在英國金匠工藝設(shè)計大賽中獲得大獎。六年后，他已經(jīng)是一名獲獎的設(shè)計師，并在伯明翰建立了工作室。立體設(shè)計風(fēng)格明快夸張，非常耐磨。在成熟的英國珠寶市場，劉飛很難也很幸運(yùn)地站穩(wěn)了腳跟，他的品牌進(jìn)駐了倫敦的哈羅德百貨公司等歐美頂級百貨公司。他的設(shè)計沒有明顯的中國元素，但他擅長用罕見的材料設(shè)計珠寶，如清代的古董青花瓷件和硯臺。西方媒體評價他的作品“細(xì)膩柔美”，在西方珠寶設(shè)計常見的前衛(wèi)粗獷風(fēng)格中，他的東方意境自然獨樹一幟。

在中國，獨立設(shè)計師面臨著一個新的、巨大的、復(fù)雜的市場。

胡是中國早期獨立珠寶設(shè)計師，擁有20多年的從業(yè)經(jīng)驗。2003年，她帶著自己的作品從云南開店到北京，可惜發(fā)現(xiàn)自主設(shè)計沒有市場?！爱?dāng)時我喜歡外國品牌。即使有人買了國產(chǎn)品牌，我看到DIA有多少克拉，也不會為設(shè)計買單?！?009年，當(dāng)她回到北京建立珠寶品牌QYDZ時，市場開始發(fā)生變化。

“很明顯，消費(fèi)者的眼睛正在睜開，他們想要更獨特、不重復(fù)的東西。胡說，她的品牌初步確立了高級定制的方向。今天，她發(fā)現(xiàn)90后已經(jīng)成為珠寶消費(fèi)的生力軍。為了搶占這個市場，她開始設(shè)計一些價格相對實惠的奢侈品作品，賣得很好。

馮子丹的藝術(shù)首飾還是堅持高端定制。在她強(qiáng)勁的“城市建筑”系列中，有許多復(fù)雜多樣的味道——受宇宙之星啟發(fā)的珠寶有鳥巢的形狀，像BIGBANG一樣的坦桑石胸針，像未來建筑的微型版本。學(xué)習(xí)建筑的烙印深深植根于她的作品中。許多珠寶形狀巨大，充滿張力，它們很容易撿起來，因為它們是從建筑結(jié)構(gòu)中學(xué)習(xí)的。

“從過去的‘中國制造’到今天的‘中國設(shè)計’，這是一種覺醒和必然的趨勢?！瘪T子丹說，如今的消費(fèi)者觀念發(fā)生了很大變化?！跋啾韧粋€知名品牌，他們更注重自主設(shè)計的個性。中國珠寶設(shè)計比時裝設(shè)計晚很多年，但珠寶高級定制是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。我們還有時間，還很年輕?！?/p>

禪達(dá)歐“城市建筑”系列，由18K金、坦桑石、DIA和紅寶(私人收藏)制成

禪達(dá)歐“流動的心”，由18K金、紅色電氣石、綠色電氣石、DIA、紅寶和藍(lán)寶(私人收藏)制成

自主品牌之路

“一個品牌的建立，首先是文化的建立。一個奢侈品牌的成功，離不開強(qiáng)大的設(shè)計實力。”品牌營銷策略專家李光斗認(rèn)為，在中國7000多年的玉文化歷史中，中國人的珠寶預(yù)售消費(fèi)正在從時尚消費(fèi)向文化消費(fèi)轉(zhuǎn)變。對于一個品牌來說，它包含了多少文化，是品牌的基礎(chǔ)和靈魂。

高級定制始于18世紀(jì)，歐洲貴族不僅定制服裝，還定制配套珠寶。

劉飛的杰作都來自高級定制。他為很多客人重新設(shè)計了閑置多年的古董首飾，而這些被遺忘多年的寶石，都是通過新的工藝創(chuàng)造出來的，獲得了新生。與普通珠寶不同，高級定制是為了發(fā)現(xiàn)和襯托寶石的價值，重塑他們的生活。一個真正獨立的設(shè)計品牌，不是建立在幾千個量產(chǎn)的基礎(chǔ)上，而是一件獨一無二的珠寶，是從古至今流傳下來的。

在一次私人收藏的黃鉆套裝中，劉飛得到了多年來顧客收藏的總重40克拉的黃鉆，當(dāng)時的市場價值為300萬元人民幣。劉飛以四葉梅為靈感重新設(shè)計了它，并加入了DIA。經(jīng)過一年的人工完成，被英國權(quán)威機(jī)構(gòu)ASSITURE評估為1400萬元人民幣。另一套被客人收藏了近十年的巴西印章由劉飛重新設(shè)計。這款“綠羽”的市值增長了十倍，獲得了2015年英國IJL最佳視覺沖擊力獎。

劉飛“綠色羽毛”，由巴西電氣石、沙佛利特、DIA、18K金制成(私人收藏)

劉飛“火焰”，由紅寶石碧璽、紅寶石、粉色藍(lán)寶石、DIA、18K玫瑰金制成

歐美客戶經(jīng)常告訴劉飛，他的作品中沒有直截了當(dāng)?shù)闹袊?，但它們非常東方，設(shè)計線條柔和細(xì)膩。

在西方市場，劉飛比任何人都更看重中國設(shè)計和東方美學(xué)?！八^中國文化不是把博物館里的圖騰放進(jìn)現(xiàn)在的作品，這叫抄襲。把中國的龍鳳或者甲骨文放在設(shè)計里理解中國文化太狹隘了。講述中國文化不是靠一條具體的中國龍，而是靠講述龍背后的故事。人們喜歡你的作品，不僅因為你的眼光，還因為你的文化，你的品牌情結(jié)，你的思想?！?/p>

中國珠寶品牌缺乏經(jīng)營奢侈品品牌的意識、理念和思想，往往注重短期，追求快速回報，很難在品牌的長期建立上投入時間、精力和金錢。

馮子丹認(rèn)為，在圖紙上畫一件首飾不難，但做一個品牌很難。“現(xiàn)在做獨立設(shè)計工作室的人很多，但是真正做出一個品牌來運(yùn)營并推向大眾的人很少。在這方面，中國珠寶設(shè)計師應(yīng)該向西方學(xué)習(xí)。品牌是設(shè)計師的標(biāo)簽。建立品牌后，未來的每一步都需要努力?！?/p>

但是在品牌推廣和宣傳上，設(shè)計師卻舉步維艱。胡面臨的尷尬是，產(chǎn)品如果推廣，很容易被抄襲；沒有推廣，品牌影響力不會很大。在不完全的市場競爭中，設(shè)計師必須保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，否則很快就會被模仿、價格戰(zhàn)等黑洞吞噬。

在過去的十年里，劉飛一步一步地走著，很少思考未來。直到兩周前，倫敦蘇富比拍賣行還收藏了兩件他定制的珠寶。在會見蘇富比的高管時，對方問他，“如果有一天你退休或去世，劉飛如何繼承？如果市場繼續(xù)經(jīng)營這個品牌，你希望人們怎么看待它？”這些問題讓他重新審視自己的下一步?！耙粋€品牌的價值不能用視覺和產(chǎn)品質(zhì)量來概括。如果沒有核心精髓，沒有價值觀，沒有故事，沒有訴求，就談不上品牌?！?/p>

對于經(jīng)營了十年的劉飛來說，劉飛第一次開始考慮如何讓品牌變得更有活力，以及今天的努力是否可以期待一百年后。正如卡地亞以“皇帝的珠寶商和珠寶商的皇帝”代表創(chuàng)新的設(shè)計和卓越的工藝一樣，每一個從古代流傳下來的奢侈品牌都需要故事和傳說。

這個看似遙不可及的夢想，其實是這一代中國獨立設(shè)計師最后應(yīng)該考慮的品牌命題。