（原標(biāo)題：一個(gè)品牌托起綠色產(chǎn)業(yè)）

2014年9月，中國(guó)首個(gè)地級(jí)市區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品公共品牌“麗水山地農(nóng)作”正式上線。兩年多來，“麗水山地農(nóng)作”通過整合眾多零散品類，打造生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌，走了一條逆襲之路。它不僅使農(nóng)產(chǎn)品銷售快速增長(zhǎng)，而且實(shí)現(xiàn)了意想不到的產(chǎn)品溢價(jià)，為農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了參考。

在溧水山庚品牌負(fù)責(zé)人許看來，這個(gè)品牌的崛起意味著什么？區(qū)域公共品牌和企業(yè)品牌的區(qū)別？創(chuàng)造力的關(guān)鍵是什么？

說起農(nóng)業(yè)，麗水以工業(yè)和企業(yè)聞名，有遂昌聚美、青田天宇、縉云麻鴨、清遠(yuǎn)香菇、松陽茶等。但這些產(chǎn)品整體規(guī)模較小，競(jìng)爭(zhēng)力有限。

麗水明確將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向定義為“生態(tài)卓越農(nóng)業(yè)”。2013年，該市成立了一家國(guó)有農(nóng)業(yè)投資公司，對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)實(shí)施生態(tài)規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌管理和電子商務(wù)營(yíng)銷。但是在推廣的過程中，我們發(fā)現(xiàn)個(gè)別企業(yè)不愿意打造品牌，而政府部門不愿意。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有品牌就很難贏得消費(fèi)者的青睞。

打造全球、全品類、全產(chǎn)業(yè)鏈的公共品牌勢(shì)在必行。這個(gè)品牌必須充分準(zhǔn)確地反映麗水農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)，傳達(dá)文化尊重和創(chuàng)造力的獨(dú)特價(jià)值。這是對(duì)麗水的挑戰(zhàn)，即使在全國(guó)，也沒有先例可循。

我們邀請(qǐng)了浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究中心對(duì)品牌命名、品牌定位、品牌理念、符號(hào)系統(tǒng)、渠道建設(shè)、傳播策略等方面進(jìn)行了全面的規(guī)劃。最后，品牌命名為“麗水山地農(nóng)耕”，這是最大的自然特色，也是傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的體現(xiàn)。

“麗水山地養(yǎng)殖”是市生態(tài)協(xié)會(huì)注冊(cè)的集體商標(biāo)，由農(nóng)業(yè)投資公司經(jīng)營(yíng)管理?！镀放乒芾韺?shí)施細(xì)則》明確規(guī)定，納入麗水市質(zhì)量安全可追溯管理體系，通過相應(yīng)的檢驗(yàn)檢測(cè)，在儲(chǔ)存能力和儲(chǔ)運(yùn)條件上符合要求，方可使用。

與其他只能追溯主要責(zé)任的制度不同，我們自己開發(fā)了一個(gè)制度，既可以追溯產(chǎn)品來源，又可以追究監(jiān)管責(zé)任。從生產(chǎn)主體到鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道再到縣政府，各個(gè)層面的責(zé)任一目了然。

經(jīng)過三年的規(guī)劃、探索和認(rèn)知，“麗水山地農(nóng)作”取得了一定的成績(jī)，即將進(jìn)入拓展階段。

第一，進(jìn)一步提升品牌。首先，將品牌服務(wù)延伸到基層專業(yè)合作社。其次，建立整個(gè)品牌的標(biāo)準(zhǔn)體系，按照浙江制造業(yè)的高度打造“麗水山地農(nóng)作”品牌，成為浙江農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)桿。目前已從生產(chǎn)環(huán)境、安全檢測(cè)、IOT應(yīng)用、保險(xiǎn)儲(chǔ)運(yùn)、文化創(chuàng)意包裝、整合營(yíng)銷、數(shù)據(jù)共享等方面制定了標(biāo)準(zhǔn)。未來還將實(shí)行企業(yè)申報(bào)、第三方論證、政府監(jiān)管的標(biāo)準(zhǔn)體系。

第二，建立“業(yè)務(wù)整合”的營(yíng)銷體系。前幾年我們不敢碰電商，因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)品體系不符合市場(chǎng)要求。但在整個(gè)品牌標(biāo)準(zhǔn)體系完善后，2017年將建成“企業(yè)對(duì)企業(yè)”的營(yíng)銷體系。比如利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)宣傳“麗水山地農(nóng)作”的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者了解生產(chǎn)基地和生產(chǎn)流程，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任。在布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中，也會(huì)推出線下智能自動(dòng)售貨機(jī)。

第三，構(gòu)建供應(yīng)鏈金融。兩年來，“麗水山地農(nóng)墾”加盟企業(yè)236家，產(chǎn)品300余種，總銷售額約20億元。之后，我們將利用國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，幫助品牌企業(yè)獲得融資，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

“溧水山農(nóng)墾”運(yùn)營(yíng)以來，我們負(fù)擔(dān)很重，不僅把自己的企業(yè)做好，還把236企業(yè)做得更好，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的背后都有更多的消費(fèi)者。我們必須承擔(dān)起創(chuàng)建和傳播公共品牌的責(zé)任，建立“麗水山地農(nóng)作”與下屬企業(yè)品牌的互動(dòng)互聯(lián)關(guān)系。

我們將“麗水山地農(nóng)耕”的核心價(jià)值定位為“生態(tài)”，這不僅是種植環(huán)境和耕作過程，也是商業(yè)模式的生態(tài)化。農(nóng)業(yè)投資公司作為政府和市場(chǎng)之間的橋梁，通過投資改善產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，從而增強(qiáng)市場(chǎng)活力。在品牌建設(shè)的過程中，哪個(gè)環(huán)節(jié)缺失了，哪個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)得到補(bǔ)充。比如對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，我們成立了檢測(cè)公司；為了在28小時(shí)內(nèi)將麗水的農(nóng)產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中，我們成立了一家電子商務(wù)公司。

會(huì)出現(xiàn)很多困難，但是有了前面的品牌，質(zhì)量和服務(wù)做得好，問題就迎刃而解了?？梢哉f“溧水種山”還是一朵尖角的小蓮花，明年整個(gè)池塘都會(huì)看到荷花。

(原標(biāo)題：一個(gè)品牌托起綠色產(chǎn)業(yè))