原標題:企業(yè)家與投資者的夢想碰撞

中國青年報中青在線記者郭來源:中國青年報(2016年12月18日04版)

12月17日，貴州《一個人》紅繡坊的吳蘭正在教法國的伊麗莎白做刺繡。幾年前，吳蘭和家人在貴州凱里開了一家刺繡作坊?，F(xiàn)在有幾十個人。這次，她和家鄉(xiāng)的參展商來到北京參加2016年國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)博覽會，向國內外朋友介紹家鄉(xiāng)的苗族刺繡等手工藝品。中國青年報中青在線記者陳堅/照片

“杜昂！杜昂。duang！”12月17日，在2016國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)博覽會(以下簡稱“創(chuàng)博會”)北大創(chuàng)業(yè)訓練營路演上，一位中年創(chuàng)業(yè)者拿著一把大錘子，將透明的“玻璃鏡片”砸在地上。我還理直氣壯地在臺下給投資人和參與者做了一個報價:“誰能上來打破眼鏡，我獎勵一萬元！”

這不是福建瑞之路眼鏡的創(chuàng)始人周賢健，他是來砸場子的。他在推薦他的“第三代PC Tai 空 Lens”。這位在眼鏡行業(yè)經(jīng)營多年的老手，通過材料迭代，實現(xiàn)了眼鏡鏡片華麗的“轉型”。他開玩笑說，中國應該停止說“跌破眼鏡”。

在博覽會上，北大創(chuàng)業(yè)訓練營匯聚了人工智能、清潔能源等“高層次”模式、茶業(yè)、兼職、展覽等“落地”領袖等不同領域的創(chuàng)業(yè)者。許多參與者停下來傾聽，成為世博會上受歡迎的地方。不僅如此，“北創(chuàng)英”還邀請知名風險投資機構的專家對創(chuàng)業(yè)者進行指點和幫助，現(xiàn)場不時爆發(fā)。

高科技與互聯(lián)網(wǎng)協(xié)奏曲

路演前，周憲健給了每位投資人一副透明眼鏡。投資人在手中翻來覆去，似乎并不神秘。

周賢健介紹，他擔任董事長的瑞智路(廈門)眼鏡科技有限公司成立于2008年。是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售繼玻璃、樹脂鏡片之后的第三代——電腦鏡片的R&D高科技企業(yè)。是中國眼鏡行業(yè)迄今為止唯一獲得國家專利獎的企業(yè)，其研究團隊開發(fā)的多項成果和專利技術達到國際先進水平。

這種新型鏡片具有“一超五抗”的六大特性:超薄、耐沖擊、抗氧化、抗紫外線、抗劃傷、抗輻射。比現(xiàn)在用的多的樹脂鏡片更容易使用，更健康。小鏡片很講究。目前，該公司擁有20項實用新型專利，1項發(fā)明專利，4項發(fā)明專利已進入試驗階段。

“目前我們已經(jīng)通過眾籌和O2O模式在福建開了一家眼鏡店。今年，我們計劃通過這種模式在閩南新開10家PC眼鏡店，然后向北縱深拓展，”周賢健自信地談到未來。

李博士嬴稷，一個德國歸國人員，也是充滿科技含量的。他所在的北京愛思普生物技術有限公司，是國內第一家離子通道藥物研發(fā)公司。然而，“離子通道”這個專業(yè)術語震驚了在場的大多數(shù)投資者和聽眾。

李簡要介紹了人體內不同的帶電離子在離子通道中進出，將疼痛、寒熱的感覺傳遞到大腦神經(jīng)，因此離子通道藥物在鎮(zhèn)痛藥和精神藥物領域有著巨大的市場。在國外，近30年來陸續(xù)上市的離子通道藥物約有20種。而這些藥物的研發(fā)在國內幾乎是一個空的空白，只有兩種藥物處于臨床階段。

“不像你們搞互聯(lián)網(wǎng)的，我們不是搞‘八年抗戰(zhàn)’，也就是‘十年磨一劍’?！崩畲蛉ふf，由于投資大、周期長，國內很少有公司專注于新藥的研發(fā)，但他們已經(jīng)做好了準備。公司目前擁有研究人員30人，其中一半以上是碩士或博士，5人是海歸。

除了很多高科技公司，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結合也是本次路演的亮點之一。

“劉、雷軍、丁磊都在投資茶業(yè)，我們要用互聯(lián)網(wǎng)思維搭建一個平臺，為茶商和消費者提供服務。”湖南全圣道茶業(yè)有限公司董事長易偉明介紹。

該公司成立于2001年，自主開發(fā)了一款智能泡茶器，可以一鍵泡茶，遠程泡茶，通過與泡茶器連接的手機app預約。易偉明給公司的定位是現(xiàn)代茶服務提供商。之前開發(fā)的第一代“易泡”泡茶機，銷量已經(jīng)超過60萬臺，“Tea Pro”App用戶約2萬人。

但易偉明堅信“地球有多大，我們的市場就有多大！”

真誠而嚴肅的風險投資對話

“為什么你們產(chǎn)品的名字叫‘苦瓜’？”投資人不解的問。

“因為我們想到一個通俗的名字，其他瓜果的名字都注冊了，只剩下苦瓜?！闭股烫寡?，“而且我們感覺苦瓜不生氣。過去，我們產(chǎn)品的推廣語言是‘苦瓜，不生氣的展示軟件’?！?/p>

“你有沒有想過，你的目標客戶是公司的市場部，而‘苦瓜’這個詞在中國文化里并不是很吉利？”盡管觀眾發(fā)出笑聲，但投資者仍堅持提問。

這是2010世博會路演上的真實對話。在日益成熟的商業(yè)社會里，創(chuàng)業(yè)的軌跡越來越窄，創(chuàng)業(yè)者天馬星空的思路面臨著一場非常殘酷的商戰(zhàn)。展覽結束后，投資者往往會二話不說地拋出各種細致而“刁鉆”的問題。

“電子兼職”的參展商也受到了投資者的“挑戰(zhàn)”。e兼職，立志“讓世界沒有閑置勞動力”，是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的大學生兼職信息交易平臺。自2015年5月1日上線以來，已擁有400萬用戶，其公司榮順網(wǎng)已獲得國家高新技術企業(yè)和中關村高新技術企業(yè)資質。

創(chuàng)始人陳雪峰，80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他在北大讀博士期間，為了解決招聘鏈條太長、雇主和求職者找兼職時的很多痛點等問題，輟學開始了一份“電子兼職”。

也是學生兼職領域?！癊兼職”自然是和另一家知名企業(yè)“兼職貓”相提并論。陳雪峰沒有回避競爭，認真分析了目前幾個兼職企業(yè)取得的成績。

在投資人頻頻發(fā)問后，陳雪峰干脆從路演臺上走下來，走到投資人面前，開始面對面交流細節(jié)，主動留下聯(lián)系方式稍后再談。

投資人:創(chuàng)業(yè)對人的綜合實力要求高

這次路演，既是創(chuàng)業(yè)者展示的舞臺，也是對“北創(chuàng)英”作為創(chuàng)業(yè)孵化平臺的考驗。北京大學創(chuàng)業(yè)訓練營成立于2012年，是目前中國最大的全開放公益創(chuàng)業(yè)教育和支持平臺，通過網(wǎng)上課程、開放課程、現(xiàn)場課程、路演沙龍等多種形式為20多萬創(chuàng)業(yè)青年和1萬多名優(yōu)秀企業(yè)家服務。

“在本屆博覽會的‘北創(chuàng)英’路演上，我們看到了許多技術項目和許多具有無限創(chuàng)造力的年輕人。他們的項目不僅可以改變人們的生活，還可以很好地回報。投資者。”共享投資的管理合伙人王慧敏評論道。

但也有投資者提醒，創(chuàng)業(yè)不僅需要激情和夢想，更需要理性和冷靜。北大創(chuàng)業(yè)訓練營聯(lián)合創(chuàng)始人賈羽楊說:“大家都說這是一個創(chuàng)業(yè)的時代，但創(chuàng)業(yè)對人的綜合實力要求很高。創(chuàng)業(yè)一定要打磨，積累經(jīng)驗，不斷發(fā)現(xiàn)痛點，提出解決方案。提高效率或者更新，讓全社會都能享受到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成果?！?/p>

北京大學風險投資基金合伙人王軍同意這一觀點。他認為“今年的資本寒冬和創(chuàng)業(yè)公司的倒閉層出不窮，也引起了很多人的思考。當市場越來越成熟，機會越來越少的時候，要意識到創(chuàng)業(yè)不僅僅是一種激情，更是一廂情愿。企業(yè)家需要不斷調整，以適應不可預測的市場?！?/p>

北京，12月17日